Зачем меняют технического спонсора? Потому что технический спонсор - нечто большее, чем просто пошивочная мастерская. Фирму для экипировки выбирают по 3 параметрам: качество, количество, маркетинг. И поверьте, последний фактор решающий.
С качеством вроде всё понятно. Что значит "количество"? Если один кандидат при прочих равных обещает, кроме основы, оснастить ещё и юниоров со спортшколой, то выберут его.
Маркетинг, как уже было обозначено, главенствующий фактор. Правда, в отличие от Европы, в России это слово обычно означает просто "деньги".
Иногда технический спонсор может своими финансами диктовать условия клубам. Ни для кого же не секрет, что "Реал" собирает "галактикос" не только исходя из игровых характеристик. Немаловажную роль играют рекламные контракты с производителями спорттоваров, так как они могут принести команде солидный доход.
Почему заменила спонсора сборная России? Потому что Adidas банально больше бабла предложил.
Возникает вопрос: а Bosco, которая олимпийскую сборную одевает, что, смогла предложит больше, чем мировые гиганты? Кому надо - больше. Откаты и личные связи иногда важнее величины официального контракта.
Однако всё вышеописанное не подходит к конкретной ситуации с "Кубанью", так как там речь шла о прямых конкурентах, а Umbro и Nike - конторы одного хозяина. Вот тут и возникает вариант, когда не интересы клуба, а интересы спонсора выходят на первое место.
Вот актуальный пример: свою чемпионскую форму меняет "Рубин". С этого сезона в течении 3 лет он будет играть в...Umbro. А играл в Nike. Зачем это "Рубину"? Вопрос некорректный. Зачем это Nike? Вот правильная постановка.
С нынешнего года Nike собирается активно продвигать Umbro в ЛЧ, где "Рубин" будет играть осенью.
Стратегия такова: Nike теряет прибыль в Соединённых Штатах, поэтому нужно освоить новые рынки, например, Европу. Umbro - ведущий мировой производитель футбольной одежды, а футбол традиционно популярен везде, кроме Америки. Идеальный вариант.
Марка Umbro в Nike считается вторичной. То есть прирост её будет осуществляться точечно и за счёт новых рынков, типа России. Кто в отечественном футболе идеально подходит на данную роль? Вот "Рубин" и получил контракт.
Чтобы сохранить паритет, надо кого-то перевести на Nike. С Umbro. Вариантов было очень мало. Так что выбор краснодарцев неудивителен. Вот теперь "Кубань" безболезненно перешла на Nike.
Случись обратная ситуация - "Рубин" вылетает в ПД, а "Кубань" попадает в еврозону - никто бы менять ситуацию не стал, она бы и так вписывалась в планы Nike.
В конечном счёте выигрывают все. Американцы реализуют маркетинговую политику, "Рубин" возвращается к истокам (начинали они как раз с Umbro), а "Кубань" - более престижного (в глазах неискушённого потребителя) спонсора.
|